Мария Аксенова — уникальный пример, когда в одном человеке сочетаются интеллект издателя фундаментальной энциклопедии «Аванта+», дальновидность бизнес-ангела и энергия публичного лица. В интервью TatCenter она рассказала, как грани ее деятельности образуют единое целое, почему инвесторов на ранней стадии называют бизнес-ангелами, а также поделилась своим взглядом на предпринимательскую экосистему Татарстана.
Кто такие бизнес-ангелы на самом деле
— Вы совмещаете роли инвестора, предпринимателя, издателя и медийного лица. Как эти, казалось бы, разные ипостаси помогают друг другу?
— Ипостасей на самом деле намного больше. У меня выходят научные работы, я пишу книги, веду «финансовую йогу», выступаю на международных форумах, являюсь соучредителем Международного Буддийского Делового Клуба, основала Академию и сообщество «Аванта+». В моей книге 2025 года есть иллюстрация «метафора граненого стакана»: грани нашей жизни — как грани стакана, но все они стоят на едином фундаменте, все пропитаны нашими ценностями, талантами, чертами характера, нашей уникальностью.
— Для многих начинающих предпринимателей понятие «бизнес-ангел» окружено мифами. Как бы вы объяснили простыми словами, кто такой бизнес-ангел и чем он принципиально отличается, скажем, от венчурного фонда или банковского кредита? В какой «фазе» проекта предпринимателю стоит искать именно ангела?
— Инвестфонд может вложить деньги в стартап только на более поздней стадии развития, когда гипотезы протестированы, бизнес-модель найдена, понятен портрет целевой аудитории, есть устойчивые продажи. Но до этой ступени развития проекта надо еще дойти.
Откуда же брать деньги на ранних стадиях? Варианта три: гранты, кредиты, деньги от бизнес-ангелов. Гранты дают далеко не под все идеи, у каждого грантового фонда есть свои требования.
Кредиты имеют плюсы и минусы: с одной стороны, банку не надо отдавать долю бизнеса, но деньги надо вернуть точно в срок и с процентами. А стартап — это всегда высокая степень неопределенности. Поэтому людей, которые готовы вкладывать свои деньги тогда, когда рисков так много, и называют ангелами, бизнес-ангелами.
фото: Национальный центр РоссияЧастные инвесторы, конечно, выбирают только перспективные проекты и надеются на кратный рост, но такой рост бывает в одном случае из десяти. Такие инвесторы — настоящие «ангелы», так как берут на себя огромные риски и позволяют стартапу дойти до стадии, когда им может заинтересоваться инвестфонд.
— Как инвестор и ментор, вы знакомы со многими региональными стартап-экосистемами. На что бы вы посоветовали обратить внимание технологическим предпринимателям из Татарстана при поиске инвестора и выходе на федеральный уровень? Есть ли у республиканских проектов своя специфика или конкурентное преимущество?
— Преимущество может быть, особенно если они ориентированы на определенную целевую аудиторию или локальный рынок, который стартап хорошо знает.
— Были ли в вашей практике проекты или партнеры из Татарстана? Если да, то что вас в них впечатлило?
— Из Татарстана у меня есть знакомый юрист — очень креативный, интересный, разносторонний человек. И даже среди моих бизнес-партнеров есть те, чьи родители родом из Татарстана.
— Какую самую частую ошибку вы видите у начинающих стартаперов?
— Одна из ключевых ошибок — неумение ясно и убедительно донести свою идею до инвестора. Важно не только иметь гениальную разработку, но и уметь о ней говорить, показывать ее ценность. Другая частая проблема — неготовность основателя к стремительному личному росту, который неизбежно требует от него проект.
Главный урок от «Аванты+» и мотивация
— Создание энциклопедии «Аванта+» — это тоже предпринимательский и культурный вызов. Какой самый важный бизнес-урок вы вынесли из опыта издания «Аванты+»? Как вы видите будущее фундаментальных просветительских проектов?
— Самый важный урок — будь готов расти и развиваться очень быстро и в любых условиях. Поэтому я сейчас и занимаюсь тем, что помогаю развиваться основателям бизнесов. Основатель — ключевой элемент проекта, от его энергии, готовности принять вызовы, намерения, внутреннего состояния зависит практически все.
Когда мы делали энциклопедию «Аванта+», для меня это был вызов такого масштаба, которого у меня не было никогда до этого. Именно через эту деятельность я развивалась быстрее, чем через что-либо другое.
Во все времена и во всем мире существовали просветительские проекты: от энциклопедии Дидро и Даламбера до проектов общества «Знание». Я горжусь, что и энциклопедия «Аванта+» стоит в этом ряду. И дальше будут рождаться новые просветительские проекты. Будет меняться форма, будут использоваться новые технологии, но проекты будут создаваться и развиваться.
фото: "Общество Знание"— Что для вас сегодня является более важным мерилом успеха: финансовая отдача от инвестиции или тот неуловимый «след в истории», который оставляет просветительский проект?
— И то, и другое.
— Сталкивались ли вы со стереотипами в предпринимательской среде и как их преодолевали?
— О, конечно! Я начинала давно, в 90-х, стереотипов, непонимания, отторжения было много. Был перелом эпох, смены социальных норм, пересборки системы ценностей. Еще недавно частная собственность была под запретом, слово «сделка» имело негативную окраску, и вот мы уже делаем сделки на фондовом рынке. В обществе долго сохранялось непонимание, что предприниматель — это тот, кто создает рабочие места, изобретает новое, дает потребителям доступ к полезным продуктам и услугам.
Зачастую будущее определяют не политики, а предприниматели. Генри Форд дал нам возможность передвигаться не на лошадях, а на автомобилях, а Стив Джобс — иметь почти всю необходимую информацию и доступ ко множеству сервисов прямо в телефоне.
Но это далеко не все стереотипы. Например, тогда еще считалось, что предпринимательство — привилегия мужчин, и мне приходилось доказывать, что женщина вполне может справиться с созданием бизнеса и управлением им. Мне, конечно, было не впервой — я закончила мехмат МГУ, была чемпионкой Москвы по шашкам и с детства носила брюки, поэтому уже привыкла доказывать свое право на высокий интеллект и место в «мужских» сферах жизни.
— Ваш опыт телеведущей — мощный инструмент личного бренда. Насколько он помогает или, наоборот, усложняет деловые переговоры и поиск проектов? Считаете ли вы, что современному предпринимателю или инвестору необходимо быть публичной фигурой?
— Любой опыт, тем более такой мощный, как ведение телепрограммы, — это всегда плюс. Это расширение нашей картины мира, личностное развитие, полезные навыки. Сам статус телеведущей на деловые переговоры практически не влияет, а вот речевые навыки очень важны. У меня даже есть мастер-класс «Как богатство речи приводит к богатству». Я считаю, что быть публичной фигурой — не обязательное требование, но сильный навык публичных коммуникаций сегодня критически важен.
фото: предоставлено Марией Аксеновой— В чем, по вашему мнению, главная ценность ментора для стартапа помимо денег?
— Главная ценность — в поддержке личностного роста основателя. Ментор не дает указаний и не решает проблемы вместо него. Он помогает предпринимателю расширить картину мира, увидеть слепые зоны, укрепить внутренний стержень и найти собственные ответы. Это развитие без терапии и диктатуры.
— Если бы вы могли дать только один совет тем, кто только находится в начале предпринимательского пути, какой бы это был совет?
— Путь предпринимателя — это настоящий развивающий тренинг. Примите это и будьте готовы меняться вместе со своим проектом.
— Что является вашей главной мотивацией сегодня, после стольких достижений в разных областях?
— Я считаю, что стремление к развитию и реализации своего потенциала — естественный «двигатель», который есть внутри человека. Все живое постоянно развивается. Поэтому, можно сказать, что меня мотивирует любовь к жизни.
Екатерина Слюсарева
